Ook Lynx richt zijn pijlen op vermogensbeheerders

Lynx richt zich zowel op zelfstandige vermogensbeheerders, waar BinckBank marktleider is, als hedgefondsen, waar ABN Amro de grootste is.

De broker heeft momenteel al enkele klanten, waaronder Blauwtulp Wealth Management en Sequoia Vermogensbeheer, en wil daar de komende twee jaar 1 miljard euro aan beheerd vermogen aan toevoegen. 

BinckBank heeft 130 klanten die samen 7,4 miljard euro beheren. Theodoor Gilissen bedient 90 klanten, die ruim 6 miljard euro beheren. 

Ook NIBC is actief in de markt voor dienstverlening aan zelfstandige vermogensbeheerder sinds de overname van SNS Securities vorig jaar. Maar onlangs maakte de Haagse zakenbank bekend het mes in het tot NIBC Markets omgedoopte onderdeel te zetten. Daardoor staan de vermogensbeheertak en het onderdeel dat diensten levert aan vermogensbeheerders nu te koop.

NIBC Markets bedient tussen 50 en 60 klanten met een totaal beheerd vermogen van 1,9 miljard euro.  

‘Sluit overname NIBC niet uit’

Tegenover Fondsnieuws laat manager professional services Youri Sleutel (rechts op de foto) weten dat ook Lynx een overname ‘niet uitsluit’. ‘Maar we voeren ook al gesprekken met vermogensbeheerders die nu bij NIBC Markets zijn aangesloten.’ 

Lynx stelt met lagere transactiekosten, geen bewaarloon en meer efficiency in het beheren van de klanten de markt voor brokerdiensten aan professionele beleggers te kunnen openbreken. 

‘In het afgelopen jaar hebben wij een groot aantal vermogensbeheerders en fondsbeheerders in Nederland gesproken. Uit deze gesprekken kwam naar voren dat met name transactiekosten en de vernieuwing van handelssoftware bij bestaande brokers al jarenlang stilstaan. De toegenomen concurrentie tussen brokers lijkt totaal geen invloed te hebben gehad op de professionele beleggersmarkt’, aldus Sleutel.

Vooral een grote groep nieuwe klanten van vermogensbeheerders let erg op de kosten. ‘De rente staat al jaren laag, waardoor men op zoek is naar alternatieve manieren om rendement te behalen. Beleggen, zowel zelfstandig als onder beheer, lijkt dan een logische stap. Deze nieuwe groep, met veelal een vermogen onder de 200.000 euro, is kostenbewust en minder gebonden aan de traditionele namen. Vermogensbeheerders proberen op deze trend in te spelen met nieuwe moderne labels, zoals Koen, Dexxi en Axento. Om het rendabel te maken, speelt efficiency een essentiële rol.’

Lynx maakt gebruik van het platform van het Amerikaanse Interactive Brokers, en heeft daaromheen een schil gecreëerd waar vermogensbeheerders kunnen communiceren met hun klanten. De broker wil zijn diensten aan professionele beleggers Europa-breed uitrollen.

Lynx werd in 2006 opgericht door Jeroen Kramer en Rogier Groen en bedient ruim 40.000, hoofdzakelijk particuliere beleggers. 

Meer achtergronden op Fondsnieuws:

• DeGiro wil meer vermogensbeheerders als klant 

Lees hier het hele artikel